這波收購潮的美國買家包含競爭基金集團、保險公司及私募股權公司,這些都是「美國買家的策略與動機」的一部分,意即這些美國公司為了擴大其業務範圍、提升競爭力並取得規模優勢而採取的行動。他們主要看準了「歐洲資產管理市場的結構」——這個市場正因低成本被動型基金的競爭、日益增加的法規以及營運成本壓力,使得營收面臨挑戰,導致歐洲資產管理公司更容易成為被收購的目標。巴美列捷福(Baillie Gifford)執行長 Tim Campbell 表示,營運成本上升和持續的費用壓力,正壓縮資產管理公司的利潤。
客戶傾向與能提供全面資產類別服務的經理人合作,而大型美國資產管理公司已具備此等規模,因此成為併購活動的主要推動者。DWS集團執行長斯特凡·霍普斯(Stefan Hoops)指出,規模在該產業中非常重要,足夠的規模能夠支撐龐大的科技投資,並在市場上取得更多通路優勢。JPMorgan Asset Management執行長 George Gatch 則表示,規模已成為該產業成功的關鍵因素。他預期,規模不足的經理人將尋求透過收購來擴大規模,而那些缺乏明確專注領域或規模的公司,則可能面臨困境。
今年最顯著的案例之一是 Nuveen,在 Teachers Insurance and Annuities Association 的支持下,斥資 99 億英鎊(約 115.5 億歐元)收購了施羅德投信(Schroders),進而成立一個總資產達 2.5 兆美元(約 2.14 兆歐元)的基金集團。